本段节选自《经史百家杂钞》第二十六卷杂记，苏洵·《张益州画像记》｜第 3 段，共 7 段
苏洵是北宋时期的文学家，与儿子苏轼、苏辙并称“三苏”。他年轻时读书不太用功，直到二十七岁才发愤学习，最终成为唐宋八大家之一。他的文章以议论见长，笔力雄健，尤其擅长政论和史论，对后世散文影响深远。
此文作于北宋庆历年间，当时益州（今四川一带）发生兵变，张方平奉命镇抚。苏洵以平实笔法记述张公治蜀的德政，通过士民为其画像立祠的细节，展现了一位儒吏的宽仁与担当。全文融叙事、议论于一炉，在宋代记体散文中别具一格，既是对良吏的颂扬，也隐含对为政之道的思考。
惟尔张公，安坐于其旁，颜色不变，徐起而正之。既正，油然而退，无矜容，为天子牧小民不倦。惟尔张公，尔ム以生，惟尔父母。且公尝为我言：‘民无常性，惟上所待。人皆曰蜀人多变，于是待之以待盗贼之意，而绳之以绳盗贼之法，重足屏息之民，而以パ斧令。于是民始忍以其父母妻子之所仰赖之身，而弃之于盗贼，故每每大乱。
张益州在蜀地动乱时从容镇定地处理政务，并指出苛政会逼民为盗的道理。
只有您张公，安然坐在公堂旁，神色不变，缓缓起身纠正乱局。局面安定后，便自然而然地退下，没有骄傲的神色，为天子治理百姓从不倦怠。只有您张公，百姓靠您活命，您如同百姓的父母。而且张公曾对我说：‘百姓没有固定不变的性情，全看上位者如何对待。人们都说蜀人多变，于是（官府）就用对待盗贼的心思来对待他们，用惩治盗贼的法律来约束他们，让百姓叠足站立、屏住呼吸般恐惧，再用刀斧般的严令威吓。于是百姓才开始忍心把原本要供养父母妻儿的身体，豁出去加入盗贼行列，所以常常发生大乱。’
这段文字采用“叙事+引述”的递进结构。先以旁观者视角描述张公镇定理政、不居功的形象（“惟尔张公……无矜容”），这是“起”和“承”。接着将张公提升到百姓父母的高度（“惟尔父母”），是情感上的“转”与升华。最后引述张公自己的政治见解（“且公尝为我言……”），以当事人的深刻分析来解释乱局根源，这是“合”，也是全文立论的核心。引述部分本身又包含因果逻辑：先指出“待民如盗”的错误前提，再描述严法苛政的具体表现，最后推导出“逼民为盗”的恶果。
管理或与人相处时，若先入为主地以戒备、严苛的态度对待，可能会激发对抗，让关系走向你最初担心的方向。