本段节选自《经史百家杂钞》第二卷论著，苏洵·《书论》｜第 5 段，共 7 段
苏洵是北宋时期的文学家，与儿子苏轼、苏辙并称“三苏”。他年轻时读书不太用功，直到二十七岁才发愤学习，最终成为唐宋八大家之一。他的文章以议论见长，笔力雄健，尤其擅长政论和史论，对后世散文影响深远。
此文写于北宋中期，苏洵晚年治学有成之时。是一篇探讨历史兴衰的政论文，以书信体形式阐述治国之道。文中通过对比周秦两代制度得失，剖析封建与郡县之利弊，主张礼法并重、因时变革。笔力雄健，逻辑严密，体现了苏洵深沉的史识与济世情怀。
汤之伐桀也，嚣嚣然数其罪而以告人，如曰彼有罪，我伐之宜也。既又惧天下之民不己悦也，则又嚣嚣然以言柔之曰：“万方有罪，在予一人。予一人有罪，无以尔万方。”如曰我如是而为尔之君，尔可以许我焉尔。吁！亦既薄矣。
商汤讨伐夏桀时，先大声宣扬夏桀的罪过以证明自己讨伐的正当性，后又担心百姓不支持，便用谦卑的言辞安抚民心，苏洵认为这种做法已经显得浅薄了。
商汤讨伐夏桀时，先是高声宣扬夏桀的罪状并告知天下人，好像是在说：‘他有罪，我讨伐他是应该的。’之后，又担心天下的百姓不拥护自己，于是又用谦和的言辞安抚他们说：‘天下各方的罪过，都归在我一人身上。我一人若有罪过，不会牵连你们天下万方。’这就像是在说：‘我这样当你们的君主，你们应该可以认可我了吧。’唉！这种做法也已经显得浅薄了。
这段文字采用“先叙述，后评论”的递进结构。首先，分两层叙述商汤的行为：第一层是‘伐桀’时的公开声讨（‘如曰彼有罪…’），第二层是事后的安抚表态（‘如曰我如是…’）。两层之间用‘既又惧…则又…’连接，清晰地展现了商汤行为的前后步骤和心理动机。最后，用‘吁！亦既薄矣。’一句收束，发出感叹并直接给出作者的评价，形成从具体描述到抽象评判的完整逻辑。
在争取他人支持时，过于明显的功利计算和前后不一的姿态，容易让人感到缺乏诚意。真诚的沟通或许比精巧的“话术”更能建立长久的信任。