本段节选自《经史百家杂钞》第一卷论著,孟子·《齐桓晋文之事章》|第 1 段,共 11 段
孟子是战国时期的思想家,他继承并发展了孔子的思想,主张人性本善,强调仁政和民本。他的言论被弟子整理成《孟子》一书,成为儒家经典,对后世影响深远,被尊为“亚圣”。
这篇文章大约写于战国中期,记录了孟子与齐宣王的一次对话。当时各国君主多崇尚霸道武力,孟子却借齐桓公、晋文公的霸业为引子,委婉地阐述自己“保民而王”的仁政理想。全文以生动的比喻和层层推进的论辩,展现了孟子循循善诱的对话艺术,堪称《孟子》中体现其政治思想的典范之作。
齐宣王问曰:“齐桓、晋文之事,可得闻乎?”
孟子对曰:“仲尼之徒无道桓文之事者,是以后世无传焉,臣未之闻也。无以,则王乎?”
曰:“德何如则可以王矣?”
曰:“保民而王,莫之能御也。”
曰:“若寡人者,可以保民乎哉?”
曰:“可。”
曰:“何由知吾可也?”
孟子借齐宣王询问齐桓公、晋文公称霸之事,巧妙地将话题转向以仁德保民而称王的道理,并肯定齐宣王有行王道的潜质。
齐宣王问道:“齐桓公、晋文公称霸的事迹,可以讲给我听听吗?”孟子回答说:“孔子的门徒没有谈论齐桓公、晋文公事迹的人,所以后世没有流传下来,我也没有听说过。(如果)一定要说,那就谈谈称王天下之道吧?”齐宣王说:“要有怎样的德行才可以称王天下呢?”孟子说:“通过安抚保护百姓来称王天下,就没有人能阻挡了。”齐宣王说:“像我这样的人,可以安抚保护百姓吗?”孟子说:“可以。”齐宣王说:“凭什么知道我可以呢?”
这段对话以“问答-转折-引导”展开。1. 齐宣王问霸道(起)。2. 孟子婉拒谈霸道,并转折提出新话题“王道”(承/转)。3. 齐宣王被引导,问王道的条件(转)。4. 孟子点明核心“保民而王”(合)。5. 齐宣王追问自身可能性,为下文孟子具体论证埋下伏笔(进一步展开的起点)。
沟通时,如果对方的问题方向不对,不必直接否定,可以像孟子这样,巧妙地提供一个更有建设性的新选项。肯定对方的潜力(“可”),往往是有效说服的开始。