本段节选自《经史百家杂钞》第一卷论著，韩非子·《说难篇》｜第 1 段，共 9 段
韩非是战国末期的思想家，他融合法家各派学说，主张以法治国、术势结合。他的思想被秦王嬴政采纳，成为秦朝统一后的治国理念，对后世中央集权制度影响深远。
这篇文章大约写于战国末期，当时韩非子深感向君主进言之难。他以论说文体，通过大量历史故事和比喻，剖析了游说君主时可能遭遇的种种困境与风险，既是为策士提供实用指南，也暗含对专制君权的深刻反思。
凡说之难，非吾知之有以说之之难也；又非吾辩之能明吾意之难也；又非吾敢横失而能尽之难也。凡说之难：在知所说之心，可以吾说当之。
所说出于为名高者也，而说之以厚利，则见下节而遇卑贱，必弃远矣。所说出於厚利者也，而说之以名高，则见无心而远事情，必不收矣。所说阴为厚利而显为名高者也，而说之以名高，则阳收其身而实疏之；说之以厚利，则阴用其言显弃其身矣。此不可不察也。
韩非子指出游说的真正难点不在于知识和口才，而在于准确把握对方内心的真实需求。
大凡游说的困难，不在于我是否拥有足够的知识来游说对方；也不在于我是否有口才能清晰表达自己的意思；更不在于我是否敢于毫无顾忌、畅所欲言。游说的真正困难在于：要了解被游说者的内心，并能让我的说辞恰好符合他的心意。
如果对方内心追求的是高尚的名声，你却用丰厚的利益去游说他，他就会认为你志向低下、人品卑贱，必然会疏远你。如果对方内心追求的是厚利，你却用高尚的名声去游说他，他就会认为你不切实际、脱离现实，必然不会采纳你的意见。如果对方内心追求厚利，表面上却装作追求高尚名声，那么，你用高尚名声的说辞去游说，他表面上会接纳你，实际上却疏远你；你用厚利的说辞去游说，他暗地里会采纳你的建议，表面上却会抛弃你。这些情况，不能不仔细考察。
这段文字采用“先破后立，再分情况详述”的结构展开。
1. 先破（排除法）：开头用三个“非……也”的排比句，否定了游说之难在于知识、口才和胆量这些常见认知，以此引出真正的难点。
2. 后立（提出核心观点）：紧接着点明真正的困难在于“知所说之心，可以吾说当之”，即洞察对方内心并投其所好。
3. 分情况详述：然后具体分析了三种情况——对方内心求名、求利、表里不一（阴求利而显求名），并分别指出用错说辞（名、利错位）会导致“弃远”“不收”“阳收实疏”“阴用显弃”等不同后果，论证了“察心”的重要性。
在与人沟通，尤其是提出建议时，先别急着展示自己的才智，多花点心思了解对方的真实关切和处境，往往比雄辩更有用。