本段节选自《经史百家杂钞》第一卷论著，韩非子·《说难篇》｜第 4 段，共 9 段
韩非是战国末期的思想家，他融合法家各派学说，主张以法治国、术势结合。他的思想被秦王嬴政采纳，成为秦朝统一后的治国理念，对后世中央集权制度影响深远。
这篇文章大约写于战国末期，当时韩非子深感向君主进言之难。他以论说文体，通过大量历史故事和比喻，剖析了游说君主时可能遭遇的种种困境与风险，既是为策士提供实用指南，也暗含对专制君权的深刻反思。
凡说之务，在知饰所说之所矜而灭其所耻。彼有私急也，必以公义示而强之。其意有下也，然而不能已，说者因为之饰其美而少其不为也。其心有高也，而实不能及，说者为之举其过而见其恶而多其不行也。有欲矜以智能，则为之举异事之同类者，多为之地；使之资说于我，而佯不知也以资其智。
韩非子指出，游说的关键在于美化对方得意之处、掩盖其羞耻之事，并巧妙地引导对方采纳自己的建议。
大凡游说的要务，在于懂得美化对方所夸耀的事情，而掩盖他认为可耻的事情。对方有私下着急的事，一定要用公共道义的名义来鼓励他去做。对方心里有卑下的念头，但自己不能克制，游说者就替他美化这种念头，并抱怨他不去做。对方心里有高尚的志向，但实际上做不到，游说者就为他列举这种志向的过失，揭示它的坏处，并称赞他不去实行。对方想夸耀自己的智慧才能，游说者就为他列举其他同类事例，多为他提供依据；让他从我这里获取说法，却假装不知道，以此来帮助他显示智慧。
这段文字采用总分和并列结构展开。首句总领全段，点出游说的核心原则（“饰其所矜，灭其所耻”）。随后用四个并列的“其……也”句式，分别针对对方“私急”“意下”“心高”“欲矜”四种心理状态，具体说明如何顺应并引导：先判断对方真实意图，再用“饰美”“举过”“举异事”等策略，最终让对方在不知不觉中采纳建议。逻辑层层递进，从掩盖到美化，再到主动提供依据，体现了游说的精细算计。
在沟通中，先理解对方的真实需求和顾虑，用对方能接受的方式表达，往往比直接讲道理更有效。这提醒我们，说服的本质有时是陪伴对方看清自己的路。