本段节选自《经史百家杂钞》第二卷论著，苏洵·《谏论二首》｜第 5 段，共 12 段
苏洵是北宋时期的文学家，与儿子苏轼、苏辙并称“三苏”。他年轻时读书不太用功，直到二十七岁才发愤学习，最终成为唐宋八大家之一。他的文章以议论见长，笔力雄健，尤其擅长政论和史论，对后世散文影响深远。
这是北宋苏洵在嘉祐年间所写的一组政论文。当时他虽未入仕，却心系朝政，针对朝廷言路不畅的问题，以史为鉴，提出君王应兼用“赏”“罚”二术来激励臣子进谏。文章逻辑严密，气势充沛，既有战国策士的雄辩风采，又带着宋代士大夫的务实精神，堪称论说文中的典范之作。
子贡以内忧教田常，而齐不得伐鲁；武公以麋鹿胁顷襄，而楚不敢图周；鲁连以烹醢惧垣衍，而魏不果帝秦，此势而禁之也。田生以万户侯启张卿，而刘泽封；朱建以富贵饵闳孺，而辟阳赦；邹阳以爱幸悦长君，而乐王释，此利而诱之也。
通过六个历史事例，说明劝说他人时可以用权势威慑或利益诱导两种策略。
子贡用国内将有祸患的道理劝说田常，齐国便没有攻打鲁国；武公用麋鹿群集的比喻威胁楚顷襄王，楚国就不敢图谋周王室；鲁仲连用将被烹杀剁成肉酱的下场恐吓垣衍，魏国最终没有尊奉秦国为帝。这些都是用（对方所处的）形势来威慑、从而阻止其行动的例子。田生用可得万户侯的前景启发张卿（去游说），刘泽便得到了封地；朱建用富贵的前途引诱闳孺（去说情），辟阳侯就被赦免了；邹阳用（获得）宠爱和幸悦的好处取悦王长君（去进言），梁王便释放了梁孝王。这些都是用利益来诱导、从而达到目的的例子。
在沟通或说服时，除了讲道理，有时也需要看清对方所处的形势或关切其利益，从这些实际角度切入，可能更有效。