本段节选自《经史百家杂钞》第一卷论著，荀子·《议兵篇》｜第 30 段，共 33 段
荀子是战国末期的儒家大师，他主张“性恶论”，强调后天教育和礼法约束的重要性。他的思想既继承儒家传统，又融合法家元素，对后世政治哲学影响深远，堪称先秦思想的集大成者。
这是战国末年荀子与弟子讨论军事问题的记录，大约写于公元前三世纪。文章采用对话体形式，通过荀子与临武君、陈嚣等人的辩论，系统阐述了儒家对战争的看法——强调仁义为本、民心向背才是用兵的根本，反对当时流行的诡诈战术和单纯依赖武力。全文既体现了战国兵家思想的交锋，又展现了荀子将军事纳入儒家道德体系的独特视角。
凡兼人者有三术：有以德兼人者，有以力兼人者，有以富兼人者。彼贵我名声，美我德行，欲为我民，故辟门除涂以迎吾入，因其民，袭其处，而百姓皆安，立法施令莫不顺比。是故得地而权弥重，兼人而兵俞强，是以德兼人者也。
荀子认为兼并他人有三种方法：用德行、用武力、用财富，并详细说明了以德服人的效果。
大凡兼并他人有三种方法：有用德行兼并的，有用武力兼并的，有用财富兼并的。他们（指被兼并者）看重我的名声，赞美我的德行，想要做我的百姓，所以打开城门、清扫道路来迎接我进去。我沿用他们原来的百姓，居住在他们原来的地方，而百姓都很安定，我建立的法律、施行的政令，没有人不听从顺服。因此，我得到了土地而权力更加重大，兼并了人民而军队更加强大，这就是用德行兼并他人的人。
在团队管理或人际交往中，依靠品德和声誉赢得人心，往往比强制或利诱更能获得长久的认同与稳固的关系。试着先成为值得信赖的人。