本段节选自《经史百家杂钞》第一卷论著，荀子·《议兵篇》｜第 31 段，共 33 段
荀子是战国末期的儒家大师，他主张“性恶论”，强调后天教育和礼法约束的重要性。他的思想既继承儒家传统，又融合法家元素，对后世政治哲学影响深远，堪称先秦思想的集大成者。
这是战国末年荀子与弟子讨论军事问题的记录，大约写于公元前三世纪。文章采用对话体形式，通过荀子与临武君、陈嚣等人的辩论，系统阐述了儒家对战争的看法——强调仁义为本、民心向背才是用兵的根本，反对当时流行的诡诈战术和单纯依赖武力。全文既体现了战国兵家思想的交锋，又展现了荀子将军事纳入儒家道德体系的独特视角。
非贵我名声也，非美我德行也，彼畏我威，劫我埶，故民虽有离心，不敢有畔虑，若是，则戎甲俞众，奉养必费，是故得地而权弥轻，兼人而兵俞弱，是以力兼人者也。非贵我名声也，非美我德行也，用贫求富，用饥求饱，虚腹张口来归我食。若是，则必发夫掌窌之粟以食之，委之财货以富之，立良有司以接之，已期三年，然后民可信也。是故得地而权弥轻，兼人而国俞贫，是以富兼人者也。故曰：以德兼人者王，以力兼人者弱，以富兼人者贫。古今一也。
荀子指出，靠武力或财富兼并他人，最终会削弱自己；只有以德行服人，才能成就王业。
（他们）并不是看重我的名声，也不是赞美我的德行，而是害怕我的威势，被我的权势所胁迫。所以，民众即使有离心的念头，也不敢有背叛的图谋。像这样，军队越多，供养的费用必然越庞大。因此，虽然得到了土地，但权势反而更轻了；兼并了人口，兵力反而更弱了。这就是用武力兼并他人的结果。
（他们）并不是看重我的名声，也不是赞美我的德行，而是因为贫穷想求得富裕，因为饥饿想求得温饱，空着肚子张着嘴来投奔我求食。像这样，就必须打开粮仓的粮食来供养他们，给予他们财物来使他们富足，设立好的官吏来接待安置他们。这样过了三年，然后这些民众才可以信任。因此，虽然得到了土地，但权势反而更轻了；兼并了人口，国家反而更贫穷了。这就是用财富兼并他人的结果。
所以说：用德行兼并他人的可以称王，用武力兼并他人的会变弱，用财富兼并他人的会变穷。古今的道理都是一样的。
在人际关系或团队管理中，仅靠权力压人或利益吸引，关系脆弱且成本高昂；建立信任与认同，才是长久稳固的基础。